El COPYWRITING atrae a Google y a los clientes Copia
Que es el copywriting
El copywriting es la habilidad de escribir contenido de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.
El copywriting es una técnica de escritura persuasiva
Se trata de escribir con una intención y un objetivo muy concretos.
El copywriting no es solamente redacción de textos publicitarios.
Es vender con las palabras, captar clientes.
Es crear textos comerciales con un objetivo claro: hacer atractivos a los clientes los servicios y/o productos que se quieren vender.
Uno de los aspectos más importantes para vender, es que la gente mire, y para mirar algo, le tiene que llamar la atención, y una vez mira, puede que lea y luego ya compre.
Escribir un texto que seduzca al lector para que realice una acción determinada (tu objetivo).
Puede ser:
- Convertir al lector en suscriptor.
- Fidelizar a ese suscriptor con el correo o newsletter que recibe periódicamente.
- Realizar campañas de e-mail marketing.
- Llegar a más audiencia a través de las redes sociales (y conseguir seguidores, me gusta o retuits).
- Conseguir que el lector pida más información de algún producto o servicio concreto.
El copywriting posee un indudable valor.
Entendemos que le hablamos directamente a una sola persona: tu cliente ideal.
Has de responder a tres preguntas clave para poner el foco de atención de tus textos en una sola persona y no confundir a tu audiencia.
Debes de preguntar:
- Quién es tu cliente ideal.
- Qué problema o necesidad puedes ayudarle a resolver o satisfacer.
- Cómo vas a solucionar su problema o necesidad.
Cada pregunta (y cada respuesta) nos ayuda a ser lo más específico posible.
Con ello evitarás hablar a todo el mundo en general sin llamar la atención de nadie
Se trata de conectar con las personas que hayas identificado como tus clientes ideales.
El ser concreto es fundamental.
Debes de ponerte en los zapatos de quien se interesa por tus producto o servicios para que logres conectarte de manera genuina con él y convencerle de que tú eres la solución que estaba buscando.
En esta conexión que haces con tus posibles clientes es muy importante no olvidar que persuadir o seducir no es lo mismo que impresionar o adornar.
Un buen copywriter tratará siempre de:
- Escuchar las necesidades de su posible cliente.
- Empatizar con sus emociones.
- Informarle con el menor número de palabras posible.
El copywriting no sabe de adornos
Evitar palabras rimbombantes, estructuras largas y gran cantidad de adjetivos.
El copywriting va directo al punto de dolor para después presentar una solución.
Sin adornos ni florituras. Se trata de seducir con palabras, de conectar con la parte emocional de tus posibles clientes.
Buenas prácticas de copywriting obtienen grandes resultados
Cambiar la manera en la que están escritos los textos de tu web pueden hacerte ganar mucho dinero.
Si conectas con tus clientes, conoces sus necesidades y los orientas hacia una acción concreta, verás un cambio en tus resultados.
Opiniones de grandes personajes del copywriting:
Franck Scipion,
Gurú de los negocios en internet que asesora a emprendedores en la construcción de marcas online que conectan con el lifestyle de cada uno, pone el acento en la conversión: «El copywriting es imprescindible para convertir a tus lectores o seguidores en clientes».
Oscar Feito,
Experto en asesoramiento para la creación de negocios digitales, dice que para él el copywriting «es una de las técnicas más importantes en el marketing online».
Laura Ribas,
Consultora de marketing y ventas, recomienda a todos sus clientes que hagan una página de ventas para cada uno de sus servicios
Javier Elices,
de Monetizados.com, subraya que el copywriting es «esa pequeña diferencia que puede marcar un mundo si miramos los resultados que conseguimos con ella».
Cada vez más, las grandes marcas están introduciendo cambios en sus webs aportando copywriting a sus textos.
Los negocios han reconocido el valor que tienen las palabras.
Empresas que aplican el copywriting, añadiendo a sus productos unas descripciones que van más allá de las características técnicas que incluye cualquier web o e-commerce.
Empresas que te hablan de los superpoderes de sus productos, no utilizan la clásica descripción plana.
La descripción de producto también necesita del copywriting para vender mejor.
Ejemplo del jabón: https://www.thesingularolivia.com/
- Empápate de euforia y energía con este jabón que te hará bailar salsa debajo de la ducha gracias a su limón refrescante y la estimulante hierbabuena. Ideal para triunfar en una larga noche. ¡Nadie puede resistirse a su fresco aroma caribeño!
- Jabón de limón y hierbabuena con manteca de karité.
- Empaquetado con cariño. Papeles reciclados y tintas eco.
- Jabón natural certificado por IMO – Asociación Vida Sana.
- Hecho a mano .
Transmitir esa autenticidad vende porque conecta
El copywriting establece una conexión emocional que permite que el lector se imagine disfrutando de los beneficios de un producto o servicio, no le vende sus características.
Recuerda que toda venta se produce por motivos emocionales que después tratamos de justificar con necesidades.
Los beneficios y las ventajas son los que convencen de verdad.
Tu marca necesita desarrollar además su propio storytelling .
Ser auténtico funciona.
La mejor herramienta de ventas es crear una conexión emocional a partir de valores y propia experiencia.
Los modelos exitosos de negocio han incorporado el copywriting de manera natural en la elaboración de sus contenidos.
Un valor vital, por tanto, para cualquier empresa o negocio.
Tipos de copywriting
- Direct response copywriting
El más conocido, es el direct response copywriting (copy de respuesta directa). Algunos lo distinguen del copywriting web (el creado para el mundo online), pero son dos dimensiones del mismo concepto.
Puede considerarse el origen de todo, ya que habla de las técnicas que utilizaron los primeros publicistas que pusieron la atención en el poder de las palabras y subrayaron su importancia.
Entre ellos, el pionero fue Claude Hopkins (a principios del siglo XX)
Hopkins fue el que empezó a utilizar el concepto «reason why» para elaborar sus mensajes o frases de ventas.
Ofrecer al consumidor, una razón para creer en esa marca o producto.
Otro referente, fue David Ogilvy.
Ogilvy, seguidor de Hopkins pensaba que vender un producto consistía en informar sobre sus ventajas y lo defendía con una frase ya célebre:
«El consumidor no es idiota. El consumidor es como su esposa, no insulte a su inteligencia».
Claro que, por la época, Hopkins y Ogilvy trabajaban en papel, especialmente en el sector de la prensa.
Hoy en día también trabajarían en Internet.
El direct response copywriting forma parte tanto del mundo offline como del online.
Son las técnicas de escritura persuasiva, buscan la respuesta directa e inmediata del cliente/suscriptor/seguidor.
Y en el copywriting web esa respuesta puede buscarse desde las diversas maneras de redacción (tipos) y concretarse en múltiples formatos (aplicaciones). Sin embargo, que los distingamos no significa que en un mismo texto no puedan utilizar diferentes estrategias persuasivas a la vez.
Entre los tipos de copywriting, la distinción se basa en el objetivo que tenga el texto:
- Copywriting creativo
Generalmente se relaciona con las agencias. Su misión es posicionar una marca en el mercado que le corresponde y elevarla como una referencia en su sector. Y si ya lo es, que lo siga siendo.
Este copywriting tiene más vocación publicitaria, aunque se define por la conexión que crea con su público objetivo.
- SEO copywriting
El SEO copywriting es específico de Internet. Este tipo de copywriting es el que se dedica a posicionar los textos en los buscadores.
Mediante una escritura con ciertas técnicas intenta situar el contenido en los primeros puestos de los resultados de Google.
- Marketing copy
Es la redacción basada en las necesidades del consumidor, que juega con los deseos de las personas para crear unos textos que incidan específicamente en esa necesidad.
El e-mail marketing o las landing pages (páginas de ventas) serían ejemplos claros.
- Copy técnico
Es la especialización en determinado campo (o sector). Los redactores tienen un profundo conocimiento del tema sobre el que escriben y pueden crear contenido para un público muy concreto.
Su éxito reside en que habla el mismo lenguaje que los clientes y, por tanto, es más fácil que conecte con ellos.
Ejemplos de sectores técnicos podrían ser los que se dedican a temas de salud, viajes y tecnología.
Todo esto es trabajo de un buen copywriter
