COPYWRITING – Marketing de Contenidos
INTRODUCCIÓN
¿Cómo es un texto perfecto?
¿Cómo verlo en tu mente?
Es increíble la satisfacción que sentimos al leer una publicación en la web con argumentos bien fundamentados, redacción clara, agradable de acompañar y con temas y conclusiones valiosas.
¡Construir una Internet mejor, un texto a la vez, es uno de los lemas de Escritores
PRINCIPALES ASPECTOS DE UN CONTENIDO RELEVANTE
Mucho se habla y se define sobre la cuestión del “contenido de calidad”.
Tamaño, formato, cantidad de información, tipos de argumentación, organización del texto…
Son muchas las variables que influyen para crear un contenido único y muy relevante.
Unir conocimientos de marketing digital a las cualidades de un buen redactor (o revisor, o planificador de pautas) trae el poder de producir un texto memorable.
CLARIDAD EN LA TRANSMISIÓN DE IDEAS
DOMINIO DEL IDIOMA
Tener una comunicación clara implica buena gramática, objetivos bien definidos y una buena noción de quién es el receptor del mensaje.
Tener pleno conocimiento del idioma en el que escribes y construir frases coherentes y con propósito no es una tarea fácil, pero es extremamente
importante para quien produce contenido.
Si crees o, incluso, recibes retroalimentaciones que indican que todavía te falta, practica y estudia.
NOCIÓN CLARA DE OBJETIVO
Otro factor que contribuye a la transmisión de ideas sin “interrupciones” es la noción clara de cuál es el objetivo del texto y el conocimiento de quién está recibiendo el mensaje.
Es verdad que nos sentimos más seguros para argumentar en una discusión presencial, por ejemplo, si sabemos dónde queremos llegar – o si sabemos cuál es el nivel de conocimiento de la otra persona sobre el asunto en cuestión, ¿verdad?
Ten esta metáfora en mente cuando empieces a escribir un nuevo texto.
Puede parecer obvio, pero tener una noción un poco “oscura” del objetivo de la producción es un error muy común.
Asegúrate de que lo que hay trasmitir, y que el para quién, esté comprendido de una forma simple en tu mente.
SOLUCIONAR PROBLEMAS
El contenido en la web busca traer soluciones para sus lectores.
El embudo de ventas es un concepto que facilita la comprensión del objetivo de los textos.
Por lo tanto, si ya está familiarizado con esta área, vas a entender fácilmente cuál es el problema que el texto que está produciendo busca solucionar.
AFINAR LA INFORMACIÓN
Al realizar una búsqueda de datos para utilizar como argumentos en un texto, una rápida búsqueda en Google muestra miles de resultados.
El acceso a la información nunca ha sido tan rápido
Sin embargo, esta rapidez puede crear una ilusión, tanto de la relevancia de la información como de la importancia de una buena investigación.
No siempre el primer resultado de Google traerá los datos más recientes sobre un determinado asunto, por ejemplo; y es por eso que refinar la información es uno de los factores decisivos para un contenido de calidad.
Después de todo, un texto con argumentos desactualizados es fácilmente identificado – y descartado – por los lectores.
GENERADOR DE IDEAS DE PUBLICACIONES
Ya has visto una serie de consejos y trucos para mantenerte creativo e inspirado y, tener la idea de 1 millón de dólares – la idea del texto perfecto.
Sin embargo, ningún profesional niega que existen aquellos días en que ninguna buena idea aparece en el horizonte.
Para eso, compilamos aquí una serie de estrategias para conseguir los mejores temas en un instante.
CREACIÓN DEL CONFLICTO
Se trata de definir un punto de partida para desarrollar el texto.
Por ejemplo si trabajas con storytelling – ¡este método es ideal!, el punto de partida puede ser un personaje, un escenario o incluso una situación inusitada.
Sin embargo, para blogposts de carácter exclusivamente informativo, el conflicto es el que se adecúa mejor.
GOOGLE TRENDS
¿Ya pensaste en un portal de Google que informara, de una sola vez, cuáles son los temas más buscados en el país y en el mundo?
¿Y que, además, proporcionara datos pertinentes sobre la búsqueda de asuntos del tu interés?
¡Bueno, lo que parece ser un sueño es real! Google Trends tiene mucho potencial para ser aprovechado.
Una de sus innumerables ventajas es facilitar la salida de la burbuja de preferencias que citamos en uno de los tópicos anteriores – ya que presenta los datos de las principales búsquedas que se están haciendo, sin filtros. ¡Aprovecha!
BANCO DE IDEAS
¿Te preocupas por rodearte de información de los temas sobre los cuales escribes? ¿Tienes fácil acceso a las principales referencias del área?
¿Estás siempre bien informado? Bueno, si respondiste sí a las preguntas anteriores, ya estás a un paso de crear tu propio banco de ideas.
Anotar insights que surgen al investigar o al leer casualmente sobre los temas que acostumbras abordar en tus textos y guardar esas ideas de forma organizada es un hábito que te ayudará cuando te falte inspiración, basta con echar un vistazo al catálogo que tú mismo creaste.
BRAINSTORM
Esta es una de las estrategias más famosas, también, una de las más relevantes para encontrar buenas ideas.
El brainstorm consiste en reunir, individualmente o con un equipo, todo lo que “se te cruce por la cabeza” sobre una determinada cuestión.
El gran secreto de este método es no juzgar las ideas que surgen de inmediato, después de todo, algunas pueden llegar a ser increíbles, pero otras no tanto.
¡El truco es acostumbrarte a esa fluidez del pensamiento consiguiendo librarte de las amarras de la inseguridad y la auto-exigencia!
TÉCNICAS Y APLICACIONES DE LA REDACCIÓN CREATIVA
El copywriting y la literatura de ficción parecen ser universos opuestos, pero tienen muchos puntos en común.
¡Además de un estilo en el que se puede aprender muchas cosas con el otro!
Quien practica la redacción creativa busca inspiración en momentos y situaciones inusitadas, mantiene el hábito de escribir todos los días y realiza brainstorm cuando es necesario.
Tales prácticas no son nada extrañas para los copywriters.
A continuación, te mostraremos las mejores técnicas de escrita creativa y maneras de aplicarla en tu día a día de producción de contenido para web.
LEE MUCHO
Puede parecer obvio, pero quien escribe y trabaja con textos no puede dejar la lectura de lado.
Desde artículos on-line hasta libros extensos, toda la información que llega hasta ti, por esos medios, tendrán utilidad en algún momento en tu trabajo produciendo contenido.
Además, la lectura es indispensable para construir el repertorio, tanto de información y conocimientos, como de dominio del idioma.
BUSCA IDEAS EN LO COTIDIANO
Es evidente que los escritores que se que dedican a la literatura de ficción buscan inspiración en su rutina.
Este hábito puede ayudar a los productores de contenido a conseguir un mindset más creativo y leve, encontrando ideas en las situaciones más inusitadas.
Observa tu rutina con atención y percibe qué momentos tienen una relación con la pauta de aquel cliente para el cual escribes blogposts, por ejemplo.
O consigue un insight al revisar los e-mails de tu bandeja de entrada para los flujos de nutrición de otro cliente. ¡Y nunca te olvides de anotar!
UTILIZA LA TÉCNICA DE ESCRITURA LIBRE
La técnica de escritura libre consiste en escribir en un papel – o en un archivo word – todas las frases que te vienen a la mente, sin juicio de valor o pausas, durante un período de 5 a 10 minutos.
¡Es necesario resistir el impulso de leer lo que has escrito antes de que termine el tiempo!
Tal técnica busca desbloquear las ideas que están en tu cabeza y que todavía no has podido expresar por escrito.
La escritura libre es interesante para aquellos momentos en que es inevitable encarar una página en blanco.
PERSUASIÓN Y SECRETOS DEL COPYWRITING
El copywriting puede evolucionar mucho con técnicas y mindset de la escritura creativa.
Sin embargo, es importante que no olvidemos que el objetivo de este tipo de redacción de textos es vender.
En este caso, existe una serie de técnicas imbatibles para crear un texto que “convierta”, y es sobre eso que vamos a hablar ahora.
LOS TEXTOS PERSUASIVOS NO SON TEXTOS MANIPULADORES
La palabra “persuasión” puede sonar negativa a los oídos, pero, en el contexto de la producción de contenido, su significado es otro.
Es importante diferenciar el concepto de manipulación de la escrita persuasiva, después de todo, un texto producido para un blog corporativo no debe presentar información indebida o irreal.
Un buen texto persuasivo es aquel que logra convencer al lector a realizar una acción por medio de una buena argumentación, hechos irrecusables y un lenguaje que se aproxime del lector.
LAS 4P’S DEL COPYWRITING
Un copy – es decir, un texto cuyo objetivo es llevar al lector a realizar una acción- debe cumplir algunas funciones esenciales.
Entre ellas, debe transmitir una imagen clara para el lector, mostrar que existe un beneficio que se alcanzará con la lectura y relacionar ese beneficio con los problemas y objetivos de la persona del blog. De esta forma, existe una fórmula que el redactor puede seguir para cumplir estas funciones.
SON LAS 4 P’S DEL COPYWRITING:
# Promise (promesa): todo texto empieza con un objetivo, y esa es la promesa presentada – es decir, lo que el lector conseguirá al realizar la lectura;
# Picture (muestra): la promesa debe ser representada de forma clara;
# Prueba (prueba): la argumentación del texto debe probar que esa promesa, realmente, será cumplida;
# Push (induzca): es el momento del CTA (Call to Action), en el que el lector es invitado a realizar una acción.
Esta guía se puede utilizar en cualquier blogpost dentro de los moldes de la comercialización de contenido.
CONOCER LA PERSONA ES FUNDAMENTAL
Toda publicación en Internet – ya sea en un blog o en las redes sociales – tiene el potencial de generar un diálogo.
Las cajas de comentarios, las opciones de compartir y los botones de “me gusta” son grandes indicadores de adhesión del público, y también de sus reacciones.
En este caso, piensa en el siguiente escenario: imagina discutir – ¡de forma amigable! – un asunto de tu interés con otra persona.
Es más fácil exponer tu punto de vista y elegir los mejores argumentos cuando conoces a quien le estás hablando, ¿no es verdad?
Si la persona en cuestión es un completo desconocido, también puede haber un diálogo, pero las posibilidades de convencerla son menores.
Es por eso que saber exactamente cuál es la persona del blog para la cual estás escribiendo es tan importante a la hora de producir el texto perfecto. ¡Es una garantía de que ambas partes se van a entender!
CONCLUSIÓN
Conseguir ideas interesantes para crear contenidos no es un “don” o aquel tipo de característica que es innata en algunos y, quien no la tiene nunca la tendrá.
Como toda profesión, es posible pulir tu técnica de productor de contenidos buscando los conocimientos y prácticas correctas.
Es necesario tener en cuenta que al crear contenidos para la Web, los asuntos relevantes pueden venir de cualquier lugar.
Actualmente, con las segmentaciones de visualización de enlaces, publicaciones, vídeos y otros, de acuerdo con el interés de los usuarios – el famoso filtro burbuja, apuntado por estudiosos en redes sociales como Facebook – la tarea de acceder a diferentes puntos de vista sobre varios asuntos se vuelve un poco más difícil.
Por eso, te corresponde a ti construir tu propia red de referencias – sean portales de noticias con nuevos formatos o incluso, la lista de best-sellers de los últimos meses – y saber dónde encontrar la inspiración que necesitas, de acuerdo con tu área de actuación.
¡Buscar referencias fuera de tu zona de confort es un excelente mindset para encontrar las ideas para crear la publicación más increíble!
Mejorar tus habilidades como copywriter y revisor, realizar una evaluación crítica de tu propio trabajo y dedicarte constantemente a mejorar, son factores que te harán llegar al texto perfecto.
Gracias por leer este articulo
Atentamente
Ing. Enrique Quiroz
Ciudad de Mexico
